硅藻泥电视背景墙效果

免费送出70000元背景墙,涂料哥李总每月能赚30万现金!

2018年09月30日 热度:231 ℃

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时间:2018年10月26—30日

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导读

在商业环境中,“免费”这个词具有很神奇的魔力和吸引力。

如今,很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起,比如360,腾讯就是因此成就今天江湖地位的。

但把互联网思维的经营模式运用到实体店当中,运用的好的还是很少。

壹玖会员李国志,经营的是墙面高端艺术涂料,然而他的状况也是非常的让人沮丧。

他请了几十个业务员去扫楼发广告钱花了一大把,效果却不好,上门的人都没有,已经到了关门的边缘,学完免费模式之后,我帮他做了梳理。 

且看勇军一一拆解。

那当初的我也感觉像他这种情况的人也是非常多,抽了几分钟时间跟他聊了。五分钟的梳理之后呢,就找到了一套解决方案,并且呢利用这套解决方案,他的业务完全实现了自动化,并且呢,把方案导入市场以后,订单已经排到了三个月以后。

或许你会想,这到底是拥有一个什么样的方法这么厉害呢?

其实我要告诉你的是这种方法,就是我讲的免费赠送引流产品去吸引客户过来,也是一套超级免费营销模式,到底这五分钟的对话我说了什么呢?让我简要的给你还原一下我们当初的对话的一个流程。

当初呢,他把遇到的困难给我说了之后,我就问他,我说你每成交一个客户,你能够从他们身上平均赚了多少钱呢?他跟我说,老师是这样的,像我们这个行业利润是比较高的,而且我们面对的是中高端的客户,如果说除去材料和人工成本的话呢。每一个订单,我们平均能够赚到7000块钱左右。

其实我为什么会问他这个问题呢?其实就是我想通过单笔销售的利润来跟他计算这个买客户的成本,最终我们计算一个投入产出比出来,我相信你还记得我们在前面讲的我这个分析的方法,他说一单平均7000块钱的话,那我就跟他提出了一个假设,如果说现在20个顾客找到你,并深入了解到你的产品之后,有没有可能成交一个。当然他对自己的产品很有信心的,说只要有客户能引流过来,认识到我涂料的价值,20个目标客户进店成交一个,那完全是小菜一碟,现在的我最大的困惑就是根本就没有人上门,

打造‘爆品’

好,很好,那我就跟他说:如果说你现在用350块钱左右的成本,去转化成一个高诱惑的产品和服务,然后你到目标客户聚集的地方去投放吸引他们来了解你的产品,进来20个成交一个就不赔钱,成交两个就赚了,这就是买客户,你能够明白我的意思吗?他一下就一拍大腿,这么简单,我怎么没有想到呢?这样的我心里彻底有数了,就是这个不到五分钟的咨询改变了他的思维,也改变了他的困境。

回去之后他就重新设计好自己的自动化业务模式,然后去测试,最终完成了他整个操作流程,其实那就是三步就实现了自动化业务增长,

第一步,就是打造了一款墙面高端艺术涂料的电视背景墙,他找到了这个引流赠品,一个高端艺术涂打造的料电视背景墙,成本就是材料和人工,大概在300块钱左右,按照我指导他的用300块钱左右成本的赠品,然后把它转化成市场价的话呢,那个是1980元,也就是说接下来他将把这个1980元的高端艺术涂料电视背景墙免费送出去。

你们算一下,300块钱的成本,那相当于什么?吸引23个到24个,结束之后,然后只要成交一个就不赔钱,成交两个就赚了,成交三个就赚大了,让他把这个产品包装出来之后,我们肯定不能够在大街上去免费送,我们必须找到目标客户聚集的地方,然后呢并且要送出它的价值出来,并且还要转嫁别人的信任。

第二步是怎么做的呢?找到目标客户聚集的地方在哪里呢?很简单,找到中高档的这种装修公司,跟装修公司达成合作主张,只要是你们的客户都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务,和装修公司合作的理由是,我们的产品为打开市场,让更多的人来了。

与其花几十万的广告费,还不如实实在在地用服务来做宣传,就按照这样的合作洽谈方式,很快就达成好几家装修公司的合作,也就是说接下来装修公司就会把这个产品,免费送给他们的客户,当然了,李国志是把这个产品免费送给装修公司的。

事实呢,是不是有完全实现了自动化的对接?这就是我们说的免费赠送模式的威力,当你学会了免费的这个模式后,你会发现客户根本不难找,而且大量的地方帮你去推送客户。

第三步,当我们免费送出去要300块钱成本的赠品之后,那我们如何才能够跟客户接触之后实现成交呢,在给装修公司的客户做电视背景墙的包装上,我们首先让客户已经直观的感受到了高端艺术涂料的实际效果,比你自己拿个册子跟别人谈就好得多,因为你跟他直接做出这种质感,这么高端的感觉,这个时候你再向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料就非常的简单。

他每赠送4到5个艺术涂料的电视背景墙,他就能够成交一笔整套房子的墙面高档涂料业务,那这个是非常非常可怕的,我们前面说,你只要送23个出去,你只要成交一个就不赔钱,成交两单就赚了,现在每送4到5单出去,就能够成交一个,这是一个非常非常高的成交率,也就是说他每投入1200块钱到1500块钱,就能够赚回5000多块钱,这是多么高的投资回报率,现在你投资什么能有这么高的回报率。

那接下来他又做的什么呀?他继续对接更多的装修公司合作,然后去优化我们的整个流程,让这个接触到的每一个客户更加心动,争取能做到每送两个电视背景墙就能成交一套房子的订单。

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